IM - Gehaltsverhandlungstraining - Berlin

Den Teilnehmenden werden die erforderlichen Fähigkeiten und Strategien vermittelt, um erfolgreich in Gehalts-verhandlungen zu agieren. Die Teilnehmer/innen lernen, ihre eigenen Qualitäten und Leistungen selbstbewusst zu präsentieren und ihre Verhandlungsposition zu stärken. Hierbei werden sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Übungen zur Anwendung von Verhandlungstechniken und -strategien vermittelt. Das Training zielt darauf ab, die Selbstsicherheit sowie das Verhandlungsgeschick der Teilnehmer/innen zu verbessern, um vorteilhaftere Gehalts- und Arbeits-bedingungen für sich selbst zu erreichen. Ein ausgewogener Mix aus Theorie und Praxis ermöglicht den Teilnehmenden, das erlernte Wissen direkt in realistischen Verhandlungs-situationen anzuwenden. Inhalte der Maßnahme sind u.a.: Strategische Elemente einer Gehaltsverhandlung - Definition von Verhandlungszielen und -prioritäten - Entwicklung einer individuellen Verhandlungsstrategie - Identifikation und Bewertung von Alternativlösungen - Erstellung des ersten Angebots und Umgang mit Konzessionen - Risikoanalyse und Sicherstellung des Mehrwertes für das Unternehmen - Analyse individueller Stärken und Profilbildung - Reaktion auf Totschlagargumente und Einwände - Überzeugende Kommunikation des eigenen Werts für das Unternehmen Grundlagen der Verhandlungsführung - Verhandlungswerkzeuge - Gesprächsführung und Aufbau von Gehaltsverhandlungen - Kommunikationsstrategien - Überzeugungstechniken - Fragetechniken zur Informationsgewinnung - Aufbau von Beziehungen - Wirkung des ersten Eindrucks Vorbereitung und Verhandlung von Arbeitsverträgen - Struktur und Inhalte von Arbeitsverträgen - Mentale Vorbereitung auf die Vertragsverhandlung - Entwicklung einer positiven Verhandlungshaltung - Vermeidung häufiger Fehler und Stolperfallen Simulation von Gehaltsverhandlungen - Durchführung von realistischen Rollenspielen - Einzel- und Gruppenauswertung der Verhandlungssituationen - Bewertung der Zielerreichung und Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten - Ableitung von Lehren für zukünftige Gehaltsverhandlungen Rahmenvertrag mit Laufzeit bis zum 31.12.2027. Geplant sind 2 Abrufe pro Jahr. Die auftraggebende Partei (AG) hat in Abstimmung mit der auftragnehmenden Partei (AN) darüber hinaus die Möglichkeit bis zu 1 weitere Maßnahmen abzurufen. Nur eine Position - Losaufteilung nicht möglich.